ככל שעסק יפענח מוקדם יותר את הזהות האמיתית שלו,
כך ניתן יהיה לאפיין את המותג שלו, באופן שישאיר חותם על קהל לקחותיו.

 במאמר הקודם, הסברתי את המושג "ארכיטיפ", והמחשתי את השימוש בארכיטיפים בפרסום, באמצעות הדגמת ארכיטיפ "המורד".
במאמר זה, אסקור בקצרה את 11 הארכיטיפים הנוספים, המובילים בעולם הפרסום והשיווק.

בשנים האחרונות יותר ויותר מותגים, חברות ועסקים ישראליים עושים שימוש בארכיטיפים בתהליכי המיתוג והשיווק. עם זאת, בניגוד למותגים אמריקאים ובינלאומיים, תחום הארכיטיפים לא חדר עדיין באופן מלא למיתוג ולשיווק מותגים ישראלים, ואותן חברות או מותגים ישראליים, המשתמשים בארכיטיפים, לא בהכרח מתמידים עם ארכיטיפ אחד.

חשוב להדגיש, כי כדי ליצור זהות אמיתית למותג, יש צורך להתמיד בארכיטיפ באופן רציף וקבוע.

את הארכיטיפים במאמר אמחיש באמצעות שימוש במותגים ישראליים.

התמים (The Innocent)

 המהות של התמים היא השאיפה להיות חופשית ושמחה.
במיטבו, הוא אופטימי, ישר ומתלהב.

הלקוח:
הלקוח התמים מעדיף דיבור ישיר, פרסום נטול גימיקים, ובאופן טבעי נמשך למותגים המשדרים אופטימיות.

מותגים בארכיטיפ התמים:
תמימים מבטיחים פשטות, ועסקים בארכיטיפ זה משווקים עצמם כטבעיים, כפשוטים וכאמינים.

דוגמאות לארכיטיפ התמים:

טבע נאות:

קופת חולים כללית:

הגיבור (The Hero)

המוטיבציה העקרית של הגיבור היא להוכיח שהוא "ראוי", והפחד הגדול שלו הוא כשלון או חולשה.
במצב המיטבי שלו הוא אמיץ, נחוש, ומיומן.

הלקוח:
לקוח "גיבור" מעריך איכות ויעילות במוצר שהוא רוכש.
הוא נהנה לחשוב שהבחירה הצרכנית שלו תציב אותו לפני האחרים.

מותגים ועסקים בארכיטיפ הגיבור:
מותג מסוג זה מבטיח נצחון.
עסקים בארכיטיפ זה ממצבים עצמם כבעלי איכות טובה ועליונים על המתחרים.
הדבר הגרוע שיכול לקרות לעסק מסוג זה, הוא שהמתחרה שלו ידורג גבוה יותר או יוכח כבעל ערך רב יותר.

דוגמאות לארכיטיפ הגיבור:

קפה טורקי – עלית – "זה אתה, רק יותר טוב":

האדם הפשוט (The Regular Guy)

האיש הפשוט, המכונה גם "השכן ממול" (Neighbor next door)

הלקוח:
לקוח בארכיטיפ זה הוא פשוט, חברותי, אמפתי ומחפש שייכות.
הוא מעריך איכות ואמינות המוצר, מעדיף מוצרים ושירותים שהוא מכיר, ומשקיע במותג שעליו הוא סומך.

מותגים ועסקים בארכיטיפ האדם הפשוט:
מותגים ועסקים המכוונים לאדם הפשוט מתמקדים ומבטיחים שייכות, ומשתמשים יותר בהוכחה חברתית (אחד מחוקי השכנוע) בפרסום ובשיווק.
עסקים בארכיטיפ זה משווקים עצמם כישרים ואמינים, עם "רגליים על הקרקע".

נכון להיום, חלק גדול מהפרסומות בישראל, מבטאות באופן ברור את ארכיטיפ האדם הפשוט, שהוא סממן מוביל בישראליות – משפחה 'רגילה כמו של כולנו', שירות בצה"ל, בית וסביבה פשוטים, אורח חיים כמו שכולנו מכירים.

דוגמאות לארכיטיפ האדם הפשוט:

תנובה – "לגדול בבית ישראלי":

קפה נמס – עלית:

המטפל (The Nurturer)

המטפל מונע מהצורך שלו להגן ולדאוג לאחרים. הפחד הגדול שלו הוא מאנוכיות ומאי הכרת תודה על ההקרבה שלו.
במצבו המיטבי הוא רחום, נדיב וחזק.

הלקוח:
לקוח בארכיטיפ זה, רוצה לקבל הכרה על המאמץ שלו, מבלי שיתנשאו עליו. הוא מושפע מפרסומות המונעות מרגש.

מותגים בארכיטיפ המטפל:
מותגים בארכיטיפ זה מבטיחים הכרה.
עסק בארכיטיפ "המטפל" מציע הגנה, בטיחות, ותמיכה ללקוחותיו.

דוגמאות לארכיטיפ המטפל:

אל על – "הכי בבית בעולם":

לבנת פורן:

היוצר (The Creator)

היוצר מונע מהשאיפה לייצר עבודה יוצאת דופן ועל זמנית. הפחד הגדול שלו הוא מבינוניות.
במצבו המיטבי, הוא מלא דמיון, הבעה וחדשנות. במצבו הרע, הוא מפונק, מלודרמטי ונרקסיסטי.

הלקוח
לקוח בארכיטיפ זה מתרחק מפרסום באופן כללי וקשה להשפעה, אך בכל זאת יכול להינות מפרסומות נסיוניות או חדשניות.

מותגים ועסקים בארכיטיפ היוצר:
מותגים מסוג זה מבטיחים אותנטיות, ובדרך כלל ממצבים עצמם כמפתח לחשיפת היצירתיות של הלקוח.
הדבר הגרוע שיכול לקרות למותג מסוג זה, הוא שיצטייר כלא אותנטי או כהמוני.

דוגמאות לארכיטיפ "היוצר":

להקת בת-שבע:

דיסק און קי:

החוקר (The Explorer)

משתוקק להרפתקה ורוצה לגלות את העולם בעצמו.  הוא חושש מקונפורמיות ומריקנות פנימית.
במצבו המיטבי, הוא עצמאי, שאפתני, ורוחני.
ביום רע, הוא חסר מנוחה וחסר מטרה.

הלקוח:
לקוח מארכיטיפ זה מאמץ מותגים שמקדמים חופש וגילוי עצמי, במיוחד כאלה שמזמינים אותו לצאת למסע איתם.

מותגים ועסקים בארכיטיפ החוקר:
מותגים מסוג זה מקדמים עצמם כאמצעי שעוזר לאחרים לחוות את החדש והלא ידוע.
התוצאה הגרועה עבורם היא להצטייר כנוקשים מדי.

דוגמאות לארכיטיפ החוקר:

המכללה למנהל:

המאהב (The Lover)

המאהב מחפש את חוויית העונג, ופוחד להיות בלתי רצוי או בלתי נאהב. במצבו המיטבי הוא יצרי, ממגנט ומחויב.
במצבו הרע הוא חנפן וכפייתי.

הלקוח:
לקוח מסוג זה מעריך את המראה האסתטי של המוצרים, והוא נוטה להמשך למותגים שיעזרו לו להיראות מושכים יותר בעיניי אחרים.

מותגים ועסקים בארכיטיפ "המאהב":
מותגים מסוג זה מבטיחים תשוקה, ומקדמים עצמם כזוהרים, עם דגש על הנאה חושנית.
הפרסום בדרך כלל יתמקד באופן שבו המוצר מרגיש עבור הלקוח.
מותגי מאהב לא יכולים להצטייר כזולים או כהמוניים, אחרת אווירת המסתורין שבהם תיהרס.

 דוגמאות לארכיטיפ "המאהב":

דוגמא: yolo-You only live once – מבית תנובה:

הקוסם (The Magician)

מעוניין להבין את העולם ואת מקומו בו, אך חושש מתוצאה שלילית בלתי מכוונת של החיפוש שלו.
במצבו המיטבי הוא כריזמטי, עם יכולת ריפוי. ביום רע הוא מנותק מהמציאות מניפולטיבי ולא ישר.

הלקוח:
לקוח מסוג זה צריך להרגיש שהוא יכול לצמוח או להשפיע על אנשים באמצעות שימוש במוצר.
הפרסומות צריכות להיות כמה שיותר דמיוניות ומעוררות השראה.

מותגים ועסקים בארכיטיפ "הקוסם":
מותג מסוג זה מבטיח ידע, ומקדם עצמו כאמצעי לידע ולנסיון.  הפרסום מתמקד באינדיבידואל ולא בקבוצה, ומחמיא ללקוח על ידי כך שאומר לו לסמוך על האינטואיציות שלו.
הדבר הגרוע שיכול לקרות למותג מסוג זה שהוא יראה יותר מדי מובנה, מוסדר או מפוקח.

דוגמאות לארכיטיפ "הקוסם":

פלאפון:

סופר פארם:

השליט (The Ruler)

מונע מהשאיפה לכוח ולשליטה, והכי מפחד מכאוס ומהדחה. שליט טוב הוא בעל בטחון עצמי, אחראי והוגן, בעוד ששליט רע הוא עריץ.

הלקוח:
לקוח מסוג זה הוא דומיננטי, ויעריך פרסומות שיחזקו את תחושת הכוח והיציבות שלו.

מותגים ועסקים בארכיטיפ "השליט":
מותגים מסוג זה מבטיחים כוח, ומשדרים סמכותיות, והפרסומות שלהם נותנות תחושה שהם המובילים בתחום.
הדימוי שלהם הוא מוצק, מלוטש ופעמים רבות מאוד 'גברי".
מותג מסוג זה יסבול מאוד אם יתפס כחלש, או אם יפסיד למותג מתחרה.

דוגמאות למותגים בארכיטיפ "השליט":

בית השקעות "אקסלנס נשואה":

השוטה / בדחן (The Jester)

רוצה לחיות את הרגע ולהנות מהחיים. יותר מכל, הוא פוחד משעמום.
במצבו המיטבי הוא שמח, חסר דאגות ומקורי, במצבו הרע הוא חסר אחריות וקל דעת.

הלקוח:
לקוח מסוג זה משתעמם מפרסומות רגילות, אך יאהב כל דבר בלתי רגיל ושובב.

מותגים ועסקים בארכיטיפ ה"שוטה" / "הבדחן":

מותגים מסוג זה מבטיחים בידור, משתמשים בדימויים שערורייתיים, ואף מקניטים את הלקוחות שלהם בחיבה/
בדרך כלל הם מכוונים לצעירים יותר, שיכולים להעריך את ההומור שבפרסומות.

דוגמאות למותגים בארכיטיפ "השוטה" / "הבדחן":

ביסלי – "תעמיס לי ביסלי":

AIG:

9 מיליון:

החכם (The Sage)

מחפש אחר האמת, ורוצה למצוא את החוכמה בכל מצב. הפחד הגדול שלו, הוא שיוליכו אותו שולל או להתפש כבור.
במצבו המיטבי הוא חכם, רהוט ובעל ראש פתוח. במצבו הרע הוא פדנטי, מרוכז בעצמו וקר.

הלקוח:
לקוח מסוג זה מאמין שהידע מגיע מהצמיחה וחיפוש מתמיד אחר מקורות מידע. הוא יעדיף פרסומות שמאתגרות אותו לחשוב בדרך חדשה.

מותגים ועסקים בארכיטיפ "החכם":
מותג מסוג זה מבטיח חוכמה ולמידה, ולכן בפרסומות שלהם משתמשים באוצר מילים גבוה, ובדימויים סימליים.
הם סומכים על הלקוח שלהם שהוא יבין את הרעיונות שהם מעבירים.

דוגמאות ומותגים בארכיטיפ "החכם":

עיתון "הארץ" – "לאנשים חושבים":

הניסיון שלנו במאסטרנט לימד אותנו, שמהרגע שבו אנחנו מכניסים את עולם הארכיטיפים ללב המסרים והשיווק של הלקוחות שלנו, הקהל הופך להיות ממוקד יותר והשיווק של העסק הופך להיות אפקטיבי יותר.

מאסטרנט  – שיווק שתופס ברשת.
השיחה חינם.  שווה לנסות.  כל הפרטים בלחיצה כאן.

 בהצלחה,
סני שלומי – מאסטרנט.

 

 

 

Comments

comments